Verhandlungstechniken
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Bezeichnung: Verhandlungstechniken
Beschreibung: Verhandlungstechniken sind konkrete kommunikative oder praktische Fertigkeiten, die in einer Verhandlung eingesetzt werden, um Gespräche zu strukturieren, Informationen zu gewinnen, Argumente zu vermitteln oder Verständigung zu fördern. Im Unterschied zu Verhandlungsstrategien oder -taktiken beziehen sich Verhandlungstechniken auf einzelne Handlungen oder Gesprächswerkzeuge, die situativ angewendet werden können. Sie unterstützen Verhandlungsteilnehmer dabei, den Dialog konstruktiv zu gestalten und die eigenen Interessen klar zu vertreten.
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