13654 Nutzenfragen
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Beispiel 13654
Nutzenfragen
Typische Fragestellungen, die den Nutzen hinterfragen sind:
- "Und was haben Sie davon?"
- "Und das hilft Ihnen (weiter)? .... Und was passiert dann? .. Und was haben Sie davon?"
- "Was ist anders, wenn Sie den Prozess gewonnen haben? ... Ist das so? ... Und was passiert als Nächstes?"
- "Wozu brauchen Sie das?"
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