17145 Persuasion in der Mediation

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Beispiel 17145
Persuasion in der Mediation

Folgende Situation: Zwei Geschäftspartner streiten darüber, ob ein gemeinsames Projekt fortgeführt oder beendet werden soll. Einer der beiden (Herr A) ist fest davon überzeugt, dass ein Abbruch der Zusammenarbeit alternativlos ist. Herr B möchte das Projekt retten.

Einsatz der Persuasion durch den Mediator: Der Mediator möchte Herrn A nicht „überreden“ (das wäre Manipulation), sondern ihn dazu bringen, seine Position zu überdenken, indem er neue Perspektiven und relevante Informationen ins Bewusstsein rückt.

Formulierung im Mediationsgespräch: „Herr A, Sie haben sehr klar dargelegt, warum Sie derzeit keinen Sinn mehr in der Fortführung sehen. Darf ich Ihnen dennoch eine Beobachtung schildern?

In den letzten beiden Sitzungen haben Sie mehrfach betont, dass Ihnen der Ruf Ihres Unternehmens am Herzen liegt und dass Sie langfristig in dieser Branche tätig bleiben möchten. Ich frage mich, ob ein geordneter Abschluss des Projekts – oder vielleicht sogar eine Anpassung, die beide Seiten vertreten können – nicht eher diesem Ziel dient als ein sofortiger Abbruch.

Ich lade Sie ein, gemeinsam mit Herrn B zu prüfen, welche Optionen es gäbe, die sowohl Ihren wirtschaftlichen Interessen als auch Ihrem Image dienen könnten. Wäre das für Sie einen Versuch wert?“

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