Die ZOPA: Der gemeinsame Lösungsraum
Wioe sich der Lösungskanal ermitteln lässt, der die Grundlage der Verhandlungen bildet
Die Zone of Possible Agreement (ZOPA) bezeichnet den Bereich, in dem sich die Interessen der Parteien überschneiden. Innerhalb dieser Zone sind Vereinbarungen möglich, die für alle Seiten besser sind als ein Scheitern der Einigung.
ZOPA der Lösungskanal
In der Mediation wird die ZOPA nicht vorab festgelegt, sondern entsteht erst durch die Optionensammlung und die Bewertung der gesammelten Lösungsoptionen oder Vorschläge in der vierten Phase der Mediation. Optionen, die in der Bewertung eine gute Note erhalten haben oder von beiden Seiten sonst - also auch jenseits des Schulnotenmodells - als gewollt gekennzeichnet wurden, werden in den Lösungskanal übernommen. Anders formuliert ergeben die Vorschläge, die von beiden Seiten akzeptiert werden, den Spielraum, in dem die Lösung zu finden ist. Die Vorschläge sind noch nicht aufeinander abgestimmt. Sie können sich auch noch widersprechen. Insgesamt müssten sie jedoch einen Trend ergeben, der auf die Lösung hinweist.
Wichtig ist, dass sie ZOPA kein Punkt ist, sondern ein Gestaltungsraum. Der Lösungskanal dient genau dazu, diesen Raum sichtbar zu machen und auszuleuchten, ohne ihn vorschnell zu verengen.
BATNA: Die beste Alternative zur Einigung
Die Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) beschreibt, was einer Partei realistisch zur Verfügung steht, wenn keine Einigung erzielt wird. In der Mediation wird sie nicht als Drohkulisse genutzt, sondern als Orientierungsgröße für Entscheidungssicherheit.
Eine gut reflektierte BATNA hilft Optionen realistisch zu bewerten, überhöhte Erwartungen zu relativieren, Entscheidungen nicht aus Angst, sondern aus Klarheit zu treffen. Dabei geht es nicht um theoretische Möglichkeiten, sondern um konkret umsetzbare Alternativen: rechtlich, wirtschaftlich, emotional und zeitlich.
WATNA: Die schlechteste realistische Alternative
Die Worst Alternative to a Negotiated Agreement (WATNA) markiert das realistische Negativszenario, falls keine Einigung zustande kommt. In der Mediation wird sie behutsam thematisiert, um Risiken bewusst zu machen, ohne Angst zu erzeugen.
Die WATNA schärft den Blick für mögliche Kosten des Scheiterns, relativiert starre Positionen, unterstützt eine verantwortungsvolle Entscheidungsfindung. Gerade in eskalierten Konflikten hilft sie, unrealistische Hoffnung oder Verdrängung zu korrigieren.
Zusammenspiel im Lösungskanal
In der Bewertungsphase werden Optionen nicht isoliert betrachtet, sondern in Relation gesetzt:
- Liegt eine Option innerhalb der ZOPA?
- Ist sie besser als die jeweilige BATNA?
- Vermeidet oder entschärft sie die WATNA?
Eine tragfähige mediative Lösung muss nicht perfekt sein. Sie muss jedoch für alle Beteiligten akzeptabel, umsetzbar, und zukunftsfähig sein.
Genau hier entfalten ZOPA, BATNA und WATNA ihre Stärke:
Sie machen Entscheidungen vergleichbar, transparent und verantwortbar.
Rolle der Mediatorin / des Mediators
Mediator:innen bewerten nicht selbst. Ihre Aufgabe besteht darin, den Reflexionsraum zu strukturieren, Vergleichsmaßstäbe anzubieten, und die Parteien bei der eigenständigen Bewertung ihrer Optionen zu unterstützen. ZOPA, BATNA und WATNA sind dabei keine Verhandlungstricks, sondern Orientierungsinstrumente für informierte Selbstverantwortung. Die Prozedurale Abwicklung ergibt sich aus der nachfolgenden Skizze.
Bedeutung für die Mediation
Im mediationsspezifischen Lösungskanal dienen ZOPA, BATNA und WATNA nicht der Durchsetzung von Macht, sondern der Klärung von Entscheidungsräumen. Sie helfen, Lösungen realistisch einzuordnen, Risiken zu erkennen und Vereinbarungen bewusst zu wählen – als bessere Alternative zu Eskalation, Stillstand oder Fremdentscheidung.
Einordnung in die Mediationssystematik
Die Mediationssystematik unterscheidet verschiedene Klassen, die in ihrer Kombination ein klares Bild über die Leistungsfähigkeit der Mediation ergeben. Das Mediationsverständnis bildet den Ausgangspunkt. Es gibt die Ausrichtung vor. Diese Mediation fällt in die Kategorie:
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